A venda consultiva é a que possui estratégia baseada em conhecimento do cliente para estimulá-lo a comprar um produto ou serviço. É preciso para isso saber identificar oportunidades e estudar os perfis e necessidades do consumidor, para então apresentar soluções e fechar a venda, abrindo chance para novos negócios e indicações.
De 22 a 25 de novembro, das 19 às 22h45, o Sebrae oferece em Ponta Porã o treinamento “Técnicas de Vendas”, direcionado, principalmente, para empresários e vendedores. “O objetivo é formar ou somar à experiência do profissional, atualizando seus conhecimentos e revendo valores éticos de comportamento, além de aprimorar habilidades na relação comercial com o público”, explica o instrutor Luiz Cogorno.
Durante as aulas, serão discutidas as principais ferramentas de vendas para entrevista de diagnóstico e para identificar as necessidades do cliente. Também serão abordadas as funções do vendedor, a importância da venda consultiva, os princípios fundamentais do processo de negociação e as características das ações de pós-venda.
Mais informações nos telefones: (67) 3926.6121 e 3926.6120 ou pelo e-mail: [email protected] Em Ponta Porã, o Sebrae está localizado na Rua Marechal Floriano nº 1559, Centro.
