A NewC, empresa dinamarquesa especializada em soluções digitais para o setor esportivo, está trabalhando para ampliar sua presença no Brasil e em outros mercados da América Latina.
A companhia ganhou destaque no país por projetos desenvolvidos com Palmeiras e Atlético-MG e, agora, intensifica as conversas com clubes da Série A do Campeonato Brasileiro.
A estratégia de expansão é liderada no Brasil pelo diretor-geral Cesar Sbrighi, que assumiu o cargo oficialmente em abril deste ano. Com experiência no marketing esportivo desde o fim dos anos 1990, o executivo já trabalhou em clubes como Corinthians e em empresas do setor de bilheteria, além de ter participado de eventos da Fifa.
Antes de chegar à NewC, Sbrighi prestava serviços para a Confederação Brasileira de Atletismo (CBAt), durante o Campeonato Mundial de Marcha Atlética por Equipes de 2026, realizado em Brasília. Segundo o executivo, seu perfil profissional chamou a atenção da empresa justamente no momento em que a NewC buscava acelerar sua expansão no mercado brasileiro.
Palmeiras e Atlético-MG são casos de destaque
Entre os principais projetos da NewC no Brasil estão as parcerias com Palmeiras e Atlético-MG. No clube paulista, a empresa atua no programa de sócio-torcedor Avanti, que apresentou forte crescimento nos últimos anos.
De acordo com Sbrighi, o programa passou de aproximadamente 40 mil associados para perto de 200 mil. O último dado público citado pelo executivo aponta para uma receita anual próxima de R$ 75 milhões, resultado que reforça o potencial dos programas de relacionamento entre clubes e torcedores.
No Atlético-MG, a empresa utiliza estratégias de upsell, oferecendo produtos e serviços adicionais durante o processo de compra. Dessa maneira, o torcedor pode adquirir itens como estacionamento, copos, camisas e experiências, ampliando a receita gerada para o clube e para a Fundação Galo.
A NewC também participa da operação de controle de acesso da Arena MRV, em Belo Horizonte, incluindo o sistema de reconhecimento facial utilizado no entorno do estádio. A tecnologia permite criar experiências mais personalizadas para os torcedores e pode, inclusive, apresentar conteúdos direcionados de acordo com o perfil de cada visitante.
Além de ampliar a presença no futebol brasileiro, a empresa também pretende avançar em outros países da América Latina. Segundo Sbrighi, a NewC está expandindo suas operações na região e trabalha na abertura de novos mercados, incluindo o México.
A companhia também planeja investir em tecnologias capazes de transformar a experiência dentro dos estádios. A ideia é aproximar as arenas brasileiras de modelos já utilizados em grandes ligas esportivas internacionais, com ferramentas que permitam identificar o perfil do torcedor desde sua entrada e oferecer uma experiência cada vez mais digitalizada.
Sbrighi também destacou os desafios envolvidos na administração de grandes programas de sócio-torcedor. Para ele, gerenciar centenas de milhares de associados exige sistemas capazes de lidar com diferentes planos, formas de cobrança, benefícios e parceiros, sem deixar o processo complicado para o público.
Na avaliação do executivo, os clubes precisam ir além da tradicional oferta de ingressos. O objetivo deve ser transformar o sócio-torcedor em um verdadeiro lifestyle, com benefícios que estejam presentes em diferentes momentos da rotina do consumidor.
Nesse cenário, iniciativas como meios de pagamento próprios, descontos em estabelecimentos e parcerias comerciais podem aumentar o valor percebido pelo torcedor.
Para a NewC, a combinação entre tecnologia, personalização e novos benefícios representa uma oportunidade importante para ampliar o relacionamento entre clubes e suas torcidas no Brasil e na América Latina.
