Uma pesquisa de intenção de compras para o Dia dos Pais, realizada pelo Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS (IPF MS) em parceria com o Sebrae MS, apontou que o comércio de Mato Grosso do Sul deve movimentar R$ 349,88 milhões na economia do Estado.
Deste valor, R$ 148,30 milhões será para presentes, e R$ 201,58 milhões para as comemorações.
O levantamento aponta ainda que a compra de presentes e as comemorações poderão ser mais tímidas neste ano, em comparação ao ano passado (7%), representando um gasto médio total de R$ 412,97.
Entre os entrevistados, 50, 23% afirmaram que vão presentear os pais ou alguma figura paterna.
O presidente do Sistema Fecomércio MS, Edison Araújo, destaca que é importante o empresário ficar atento ao comportamento do consumidor.
“A pesquisa mostra que 54% dos entrevistados buscam qualidade do produto, e 27% vão comprar o presente preferido do homenageado. Então, é o momento de atender esse cliente com assertividade desde o momento em que ele entra na sua loja até o pós-venda”, explica.
Para a economista do IPF MS, Regiane Dedé de Oliveira, observar as preferências do consumidor é um dos itens importantes, como por exemplo a forma de pagamento que faz parte do trajeto das vendas.
“64% dos entrevistados afirmam que preferem pagar à vista com desconto. Então, é o momento de criar conexão com os clientes, fidelizar e mostrar as opções, para que eles voltem depois”, sugere. “Uma oportunidade ímpar, já que 86% garantem que vão comprar presencialmente.”
Entre os que vão presentear, as preferências são as roupas (42%), seguidas pelos perfumes/cosméticos (24%) e calçados (21%).
Para o analista-técnico do Sebrae/MS, Paulo Maciel, a data é uma oportunidade de ouro para o empresário aumentar as receitas e fortalecer a economia local.
“A preparação para esse período deve começar semanas antes, com os comerciantes atentos às tendências e desejos dos consumidores. Uma estratégia bem planejada e uma boa dose de criatividade fazem toda a diferença”, afirma. “Pacotes promocionais e oferecer descontos em produtos populares podem atrair clientes. Criar um pacote de experiências também é importante”, lembra. 87% dos entrevistados afirmaram que vão comemorar a data e preparar uma refeição.
A pesquisa foi feita em oito municípios do Estado (Bonito, Campo Grande, Corumbá, Dourados, Coxim, Ladário, Ponta Porã e Três Lagoas), entre os dias 24 a 29 de junho.
