O comércio de Campo Grande deve movimentar R$ 198 milhões com as vendas de Natal em 2026, mas a expectativa de crescimento vem acompanhada de um consumidor mais cauteloso e com parte da renda comprometida. Embora a projeção da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) indique alta real de 2,1% em relação aos R$ 194 milhões estimados no ano passado, o levantamento mostra que o pagamento de dívidas terá prioridade sobre as compras para as festas.
A pesquisa, realizada entre 4 e 7 de outubro com 350 consumidores das sete regiões da Capital, aponta que 72% pretendem usar a primeira parcela do 13º salário para quitar débitos. A segunda parcela deverá ser dividida entre as despesas das festas de fim de ano e o pagamento de tributos. O dado ajuda a explicar por que a expectativa de vendas, apesar de positiva, não representa necessariamente uma ampliação expressiva do poder de compra das famílias.
Dois em cada três entrevistados (67%) pretendem comprar presentes, com gasto médio de R$ 360. Outros 64% afirmam que vão comemorar o Natal e a virada do ano, com despesa média de R$ 400. Para quem pretende participar das duas ocasiões, o desembolso pode chegar a R$ 760. Ainda assim, 22% dizem que não terão condições de presentear.
O cenário de renda também aparece no custo de vida. Em outubro, a cesta básica de Campo Grande chegou a R$ 848,51, após alta de 5,2% em apenas um mês. O valor consumiu 56,59% do salário mínimo líquido de um trabalhador que recebe o piso nacional, segundo levantamento do Departamento Intersindical de Estatística e Estudos Socioeconômicos (Dieese) e da Companhia Nacional de Abastecimento (Conab). Com uma parcela maior do orçamento comprometida com despesas essenciais, a margem para gastos sazonais fica mais estreita.
Contratações
A cautela não aparece apenas no comportamento dos consumidores. Apesar da expectativa de aumento nas vendas, o comércio e os serviços devem abrir cerca de mil vagas temporárias no último trimestre, ante 1,1 mil estimadas no ano passado. A redução é de aproximadamente 9%.
Levantamento da Associação Comercial e Industrial de Campo Grande (ACICG), divulgado em outubro, também mostrou recuo na intenção de efetivar trabalhadores após o período de festas. O percentual de empresários que pretendem manter os temporários caiu de 88,6% em 2025 para pouco mais de 75,3% neste ano.
A perspectiva indica que o aquecimento sazonal não está sendo acompanhado, na mesma proporção, por uma expansão das equipes. Parte dos empresários também avalia a reorganização do quadro de funcionários diante das mudanças na jornada de trabalho previstas para dezembro. O resultado das vendas será um dos fatores para definir se os contratos temporários se transformarão em vagas permanentes.
Comportamento
A pesquisa da CDL mostra que a loja física continua sendo o principal canal de compra, mesmo com a força das plataformas digitais. Embora 79% dos entrevistados utilizem as redes sociais para buscar informações sobre produtos e serviços, 62% pretendem comprar presencialmente. Apenas 18% preferem o comércio on-line, enquanto 20% ainda não decidiram.
O comportamento indica que a presença digital se tornou parte da disputa pela venda, mesmo quando a compra termina no estabelecimento. A vitrine aparece como o principal elemento de atração, o que reforça a importância de integrar divulgação, preço e disponibilidade de produtos.
Perfumaria, roupas e calçados concentram 85% das preferências de presentes. A perfumaria lidera, com 32%, seguida por roupas (29%) e calçados (24%). São segmentos que dependem de variedade de produtos e de estratégias para atrair consumidores que tendem a comparar preços antes de fechar a compra.
Na forma de pagamento, o Pix à vista aparece na preferência de 36% dos entrevistados, enquanto 28% pretendem utilizar cartão parcelado. A preferência é por dividir o valor em três ou quatro vezes sem juros. Para 45%, o parcelamento é uma das principais ferramentas para aumentar o valor das compras.
A estratégia, porém, exige atenção dos lojistas. O parcelamento pode ampliar o valor da venda, mas também transfere parte do compromisso financeiro para os meses seguintes, justamente quando o consumidor já chega ao fim do ano com dívidas e despesas acumuladas.
